Pedir desconto é uma arte que pode ser dominada com prática e estratégia. Faça sua pesquisa, esteja preparado para negociar, seja educado e escolha o momento certo.
Lembre-se de que a chave para uma negociação bem-sucedida está na preparação e na abordagem. Seja confiante, mas mantenha sempre a cortesia e o respeito.
Aqui estão 11 dicas importantes para ajudá-lo a obter aquele desconto desejado sem perder a elegância. Quem sabe você não pode até mesmo ganhar um cupom de desconto grátis?
1. Pesquise
Antes de sair por aí pedindo descontos, faça a lição de casa: pesquise o preço dos produtos ou serviços que você deseja em várias lojas ou sites. Utilize comparadores de preços e verifique avaliações de outros consumidores. Saber o preço médio do mercado não só lhe dará confiança, mas também servirá como uma ferramenta poderosa na hora da negociação.
2. Prepare-se para negociar
A preparação é a chave para qualquer negociação bem-sucedida. Tenha em mente um preço justo que você estaria disposto a pagar e mantenha-se firme. Além disso, pense em possíveis argumentos que possam justificar o desconto, como defeitos menores no produto, compras em grande quantidade ou até mesmo a fidelidade à marca.
3. Destaque sua fidelidade
Se você é um cliente regular, use isso a seu favor. Lojas e prestadores de serviços valorizam clientes fiéis. Mencione a quanto tempo você compra na loja ou utiliza os serviços da empresa e destaque que gostaria de continuar sendo um cliente fiel, mas que precisa de um incentivo financeiro para tal.
4. Seja educado com o vendedor
A forma como você pede o desconto pode fazer toda a diferença. Seja sempre educado e respeitoso. Um sorriso e um “por favor” podem abrir muitas portas. Lembre-se de que a pessoa do outro lado também é um ser humano e está mais propensa a ajudar alguém que demonstra gentileza.
5. Escolha o momento certo
Timing é tudo. Há momentos em que as lojas estão mais dispostas a oferecer descontos, como em períodos de baixa temporada, final de mês ou durante grandes promoções. Fique atento aos calendários promocionais e escolha o momento estratégico para fazer sua compra e pedir um desconto.
6. Use cupons e promoções
Não subestime o poder de cupons e promoções. Muitos sites oferecem cupons de desconto que podem ser aplicados diretamente nas compras. Além disso, fique de olho nas promoções relâmpago e nas ofertas de cashback. Essas são formas indiretas de obter um bom desconto.
7. Compre em grandes quantidades
Comprar em grandes quantidades geralmente abre espaço para negociações. Se você precisa de um produto em grande escala, peça um desconto por volume. Lojas e fornecedores costumam ter margens de manobra maiores quando se trata de vendas em atacado.
8. Ofereça pagamento à vista
Oferecer pagamento à vista pode ser um argumento poderoso para conseguir um desconto. Muitas lojas preferem receber o pagamento integral na hora, evitando taxas de cartão de crédito e garantindo o dinheiro em caixa.
9. Mostre que conhece o produto
Demonstrar que você conhece bem o produto ou serviço que está adquirindo pode impressionar o vendedor e facilitar a negociação. Faça perguntas detalhadas, mencione características específicas e compare com outras marcas ou modelos. Isso mostra que você fez sua pesquisa e sabe o que está comprando.
10. Esteja disposto a ceder
A negociação é uma via de mão dupla. Esteja disposto a fazer concessões para conseguir o desconto. Talvez você possa aceitar um prazo de entrega maior ou um modelo de exposição, por exemplo. Flexibilidade pode ser a chave para um bom acordo.
11. Não tenha medo de perguntar
Por fim, a dica mais simples e eficaz: não tenha medo de pedir. Muitas pessoas deixam de conseguir descontos simplesmente porque não perguntam. O máximo que pode acontecer é receber um “não”. Portanto, seja ousado e peça o desconto de maneira educada e confiante.
